前些天看到報導，Google在中國已經授權七家代理商，代理他們的關鍵詞廣告服務。

看了這篇報導，我才注意到中國的PPC競價排名搜索引擎，或者像Google Adwords這樣的關鍵詞廣告服務，大部分是由代理商協助完成的。看了一下其他網絡營銷，搜索引擎優化，網站設計等服務提供商的網站，發現很多公司都在代理這類服務。而在這些網站上，往往他們所說的網站推廣和搜索引擎優化，指的就是這些廣告服務，而不是真正意義上的搜索引擎優化。

這真是國情不同。在中國以外的其他地方，像Google Adwords關鍵詞廣告服務，或Yahoo竟價排名，都是客戶直接從Google或Yahoo開戶，直接管理自己的帳戶，根本沒有所謂代理商一說。有的時候，客戶會選擇有經驗的公司幫助他們管理競價排名。但是這些服務商所提供的，是他們在競價排名廣告方面的經驗，而不是正式銷售渠道的一環。

下面給大家介紹幾條使用競價排名廣告的經驗：

1）尋找大量的不太熱門的關鍵詞。

當然這些關鍵詞也要和你的產品和服務相關。如果你只是把目標訂在你行業裡最熱門的幾個關鍵詞，競標的價錢會很高。

如果你能尋找到大量的相關的但不太熱門的關鍵詞，平均每個關鍵詞的價錢很低。但是由於你可以尋找大量的這類關鍵詞（通常在幾百上千以上），那麼你所能得到的流量不會比從熱門關鍵詞來的少，有可能更多，但是平均價格卻要低的多。這是PPC排名競價搜索引擎廣告服務最重要的關鍵。

2）關鍵詞的選擇和競價的高低，應該以投資報酬率為成功與否的標準。

有的時候，某個關鍵詞可能競價很高。但是如果你所賣的服務本身價值很高，那麼你的投資報酬率可能依然很好。比如說房地產，法律服務等等。所以PPC竟價排名的應用，不應該以關鍵詞的價格為主要考慮因素，而是它的投資報酬率。

3）對所有的關鍵詞要進行完整跟踪分析。

對所有關鍵詞價格，點擊率，轉化率應該做完整的跟踪和分析。只有這樣，才能知道哪些關鍵詞帶給你最高的點擊率，哪些關鍵詞帶給你最高的投資報酬率。這兩者很有可能是不一樣的。

經常的情況是，一些不太熱門的，價格也不高的，但是相關性很高的關鍵詞投資報酬率最高。因為訪客所要尋找的東西非常具體，非常明確。

4）廣告標題寫作。

因為關鍵詞競價排名廣告是要付費的，有的時候，追求高的流量和點擊率是不明智的。應該追求最高的投資報酬率。

有的時候可能需要在廣告標題上明確你所提供的服務或產品的價格。這樣，一些在尋找免費服務或免費下載的人，就不會點擊你的廣告了。這些人到你的網站上，不會買任何東西，只是浪費你的廣告預算而已。所以你的廣告詞應該起到一個預先過濾的作用。

5）不停的測試比較。

不同的廣告文字，不同的競價，不同的廣告出現位置，不同的時間點，訪客在你網站不同的瀏覽路徑，哪些關鍵詞帶來了銷售額等等。所有這些你都應該跟踪並適當的做一些變化，來達到最好的效果。有的時候，我們主觀認為可能效果最好的組合，實際上並不是最好的方法。實驗數據才是最後的依據。