開始實施網路行銷之前，必須要選擇正確合適的關鍵詞，才能讓營銷活動得到最好的效果。

現在就來談談關鍵詞的獲取步驟可以從以下幾個方面入手：

1、和團隊成員進行討論。

一個人的想法和智慧是遠遠不夠的，把了解網路行銷活動的人召集起來，讓所有的參與者都來提出他們的想法，然後將每個人的關鍵詞集中起來，去除錯誤的選擇並按順序排出最重要的關鍵詞。

2、利用搜尋引擎自身提供的相關關鍵詞。

每個搜尋引擎在列出關鍵詞的搜尋結果同時，還提供了與這個關鍵詞相關的其他組合詞，這些被人們稱之為長尾關鍵詞的流量不容忽視。

3、參考網站的搜尋工具。

如果你的站點有自己的站內搜尋，可以研究這些搜尋者輸入的關鍵詞列表來看丟掉了什麽詞，這些站內的搜尋結果可以讓你發現搜尋者最關心什麽內容。

4、觀察競爭對手。

花點時間看看你的競爭對手使用了哪些關鍵詞，當然你的競爭對手使用的關鍵詞並不一定就是最好的關鍵詞，只是給你提供了一些參考而已。

5、使用搜尋引擎的關鍵詞工具。

Wordtacker是世界上著名的處於領導地位的在線關鍵詞工具，不過它是收費的，它的強大之處只有你使用了之後才會明白; 雅虎關鍵詞選擇工具，完全免費的關鍵詞選擇工具，它的數據來自使用雅虎付費放置的搜尋引擎中取得關鍵詞需求數字;Google Adwords關鍵詞工具，支持200個國家和40種語言;百度也有一套關鍵詞建議系統，不過那只是提供給競價用戶使用的。

當然除了以上的方法之外，還有很多途徑可以獲得關鍵詞建議，比如在你的網站上做一個訪客調查等等。

獲得這麽多的關鍵詞之後，我們需要把這些詞按優先度進行分級。

A、最高優先級。關鍵詞與你站點的內容非常匹配並且很受歡迎，最重要的是有比較高的轉化率。

B、中等優先級。這種關鍵詞與你的站點內容是比較匹配的，並且有一定的流行度，而且有可以接受的轉化率。

C、低優先級。關鍵詞與你的站點內容很匹配，並且有很多的搜尋，值得做付費競價，但是並不值得做自然搜尋引擎最佳化(SEO)。

關鍵詞分析不是公司部門悶頭開會，你一個我一個討論出來的。沒人比你更了解你的生意，但你並不一定了解這個市場，尤其是網絡市場。

關鍵詞分析也不是研究競爭對手網站，從中“導出來的”。適合“他”的關鍵詞並不一定適合你。

儘管你與競爭對手如此相像，但這畢竟是“兩條河”。產品和服務可能高度重疊，可公司不一樣，公司裡的人不一樣，公司的資源不一樣。

關鍵詞分析不僅僅是查找主要關鍵詞及其相關關鍵詞、相似關鍵詞甚至是語義關鍵詞，更是要對所有得到的關鍵詞進行分類，形成優先隊列。

這個優先隊列如何產生？

KEI是個好方法。

KEI是Keywords Effectiveness Index的縮寫，意指關鍵詞效率指數。

KEI =關鍵詞PPC競價*關鍵詞查詢數/關鍵詞搜索結果數

KEI反映了關鍵詞的市場價值、用戶需求量和網絡競爭激烈程度。

KEI大小與你取值方法有關，譬如關鍵詞PPC競價是什麼搜索引擎的最高競價還是平均競價，這個關鍵詞競價是寬匹配還是精確匹配等等。

KEI的絕對值並不代表什麼，可是KEI大小將關鍵詞重要性一一對應起來，形成了隊列。這是我們所期待的。

關鍵詞分析還沒這麼簡單。

我們還必須考慮關鍵詞的廣告主數量，因為這更能反映市場的認同。參與某一關鍵詞競價的廠商越多，此關鍵詞的市場認同越大，您越需要關注。

我們還必須考慮自身因素。一個高KEI的關鍵詞可能有大的搜索結果數。搜索結果數大到一定程度將意味著此關鍵詞成為熱門關鍵詞，競爭此關鍵詞有一定的門檻，你能越過去嗎？譬如，

*你網站需要有5K以上的網頁數；

*你網站需要有4小時的更新頻率；

*你網站首頁PR需要5以上；

*你網站網頁duplicate比例不能高過5%；

* 。 。 。

是的，我們說的是知己知彼、量力而行的問題。

找到有效的市場認同的有商業價值的關鍵詞並形成隊列，這是關鍵詞分析的第一步。從隊列中進一步遴選，繞開競爭，找出自己有能力競爭的適合自己的關鍵詞才是我們關鍵詞分析的最終目的。

關鍵詞情況隨時間改變而變化，關鍵詞分析還需要定時段經常分析。

關鍵詞分析非常人想像那樣簡單，您以為？

◎到底誰在觀看與點擊網絡廣告

廣告，彷彿是媒體與廣告主聯合起來操弄消費者的藝術，然而卻日漸不適用於這個年代。由網絡領頭的互動式媒介興起，主動權回歸消費者手上，讓引起消費者註意這件事情越來越困難。

筆者幾乎在每場關於網絡營銷的演講上面都會對聽眾做調查：最近半年內有點擊過網絡廣告的人請舉手？偌大的講堂往往舉手的人寥寥可數。這也難怪門戶網站的首頁廣告點擊率僅剩千分之一不到。

試試看回想自己的行為，你最近半年內有沒有點擊過任何網絡廣告。或者，有沒有認真的注意到網頁上某個區塊存在某則網絡廣告，即使你沒有點擊他？試著以這樣的問題問問你周圍的人。

如果你不看，我不看，他不看，請問到底是誰在看？對於這樣的現象，筆者的觀察可以總結為一句簡單的話：「會觀看網絡廣告的人都是一群特殊的人」。筆者每每下這個結論時，聽眾往往回報以會心一笑。

是的，會看網絡廣告的人天生就是會看，他的體內有一種因子，讓他注意到網頁上的廣告，進而點下去。此外，本身從事廣告營銷工作的人也會看，這是基於職業習慣，與喜好無關。其他人，不看就是不看。

◎依效果付費：競價排名廣告

點擊率僅剩千分之一的網絡廣告，目前的救星就是競價排名廣告。這個撐起Google主要營收的廣告方式是網絡史上重大發明。廣告的播送與網絡用戶搜索的關鍵字相關聯，將廣告點擊率提高到5%甚至更高。

傳統網絡廣告之所以點擊率低，是因為廣告內容大半與網絡用戶瀏覽該網頁的意圖無關。而切分頻道的方式雖然可以較為精準鎖定用戶（例如在科技頻道做3C商品廣告），但依然遠不及競價排名廣告的精準。

競價排名廣告所帶起的風潮也說明了：效果，才是廣告主最終所要的。品牌建立很重要，但是否需要透過網絡來進行，或是否主要由網絡來進行是另外一個問題。品牌的累積也並不僅是多次廣告的累積而已。

唯有能夠正面迎向這樣需求的企業，能大受網絡用戶與廣告主的青睞。然而，這並不意味著傳統的網絡廣告型態會消失，他依然會維持一定份額，但其份額大幅遭受競價排名廣告侵蝕卻是事實。

根據美國互動廣告局（Interactive Advertising Bureau, IAB ）所公佈的2005年北美網絡廣告營收報告顯示，搜索引擎競價排名廣告佔全年網絡廣告市場營收達41%，比去年的39%小幅成長，趨向穩定。

◎轉向渠道：依實際成交付費

競價排名廣告的最大特色，就是按照實際網絡用戶點擊的次數來計費。而每點擊一次需要付多少錢，以及廣告顯示在網頁上的排名，則由廣告主經過公開的市場競價來決定，價高者得到好的版位。

然而這並非廣告主真正想要的。廣告主始終沒有放棄「依照實際成交次數來付廣告費」的想法。點擊競價排名廣告而來到廣告主網站的訪客，並不一定會達成廣告主想要的效果，例如購買商品，註冊成會員等。

充滿創新精神的Google，已經打算迎合這樣的呼聲，開始進行類似實驗。您可能會注意到，有些網站上刊登了瀏覽器FireFox或者Google的Picasa相片管理軟件下載廣告。

這些廣告都是必須要網絡用戶下載後完成軟件安裝才會計費的（使用者免費，Google會支付費用給網站經營者）。廣告播放不算錢，廣告點擊不算錢，唯有下載者完成軟件安裝才算數。

同樣的方式還可以擴大到購買某商品才算錢，完成會員註冊才算錢，訂閱電子報之後才算錢等等。此種方式無疑讓網絡廣告從講究曝光的媒體特性轉向更講究實際成交的渠道特性邁進。

◎並不會全面取代傳統網絡廣告

此種廣告方式可能並不盡然適用於任何商品，正如同並非任何廣告或商品都適合以競價排名廣告的方式進行一樣。而可預見的是每次成交所需支付的廣告費用必然較傳統購買曝光次數或者點擊次數為高。

事實上點擊率與轉換率（廣告點擊次數除以實際成交次數）之間本就存在某種常態比例關係，廣告主與廣告銷售者兩者都不吃虧。最後的關鍵會在廣告主所處行業是否利潤豐厚，足以支付較高的成交廣告費。

未來，傳統網絡廣告，競價排名廣告，依照實際成交而付費的廣告，多種方式都會並存在網絡上。天下沒有最好的廣告方式，只有最適合自己的廣告方式。不論如何，選擇變多了對廣告主來說都是好事。

關鍵詞分析不是公司部門悶頭開會，你一個我一個討論出來的。沒人比你更了解你的生意，但你並不一定了解這個市場，尤其是網絡市場。

關鍵詞分析也不是研究競爭對手網站，從中“導出來的”。適合“他”的關鍵詞並不一定適合你。

儘管你與競爭對手如此相像，但這畢竟是“兩條河”。產品和服務可能高度重疊，可公司不一樣，公司裡的人不一樣，公司的資源不一樣。

關鍵詞分析不僅僅是查找主要關鍵詞及其相關關鍵詞、相似關鍵詞甚至是語義關鍵詞，更是要對所有得到的關鍵詞進行分類，形成優先隊列。

這個優先隊列如何產生？

KEI是個好方法。

KEI是Keywords Effectiveness Index的縮寫，意指關鍵詞效率指數。

KEI =關鍵詞PPC競價*關鍵詞查詢數/關鍵詞搜索結果數

KEI反映了關鍵詞的市場價值、用戶需求量和網絡競爭激烈程度。

KEI大小與你取值方法有關，譬如關鍵詞PPC競價是什麼搜索引擎的最高競價還是平均競價，這個關鍵詞競價是寬匹配還是精確匹配等等。

KEI的絕對值並不代表什麼，可是KEI大小將關鍵詞重要性一一對應起來，形成了隊列。這是我們所期待的。

關鍵詞分析還沒這麼簡單。

我們還必須考慮關鍵詞的廣告主數量，因為這更能反映市場的認同。參與某一關鍵詞競價的廠商越多，此關鍵詞的市場認同越大，您越需要關注。

我們還必須考慮自身因素。一個高KEI的關鍵詞可能有大的搜索結果數。搜索結果數大到一定程度將意味著此關鍵詞成為熱門關鍵詞，競爭此關鍵詞有一定的門檻，你能越過去嗎？譬如，

*你網站需要有5K以上的網頁數；
*你網站需要有4小時的更新頻率；
*你網站首頁PR需要5以上；
*你網站網頁duplicate比例不能高過5%；
* 。 。 。

是的，我們說的是知己知彼、量力而行的問題。

找到有效的市場認同的有商業價值的關鍵詞並形成隊列，這是關鍵詞分析的第一步。從隊列中進一步遴選，繞開競爭，找出自己有能力競爭的適合自己的關鍵詞才是我們關鍵詞分析的最終目的。

關鍵詞情況隨時間改變而變化，關鍵詞分析還需要定時段經常分析。

关键词的研究和选择是搜索引擎营销活动中至关重要的一步。众所周知，大多数人在网上寻找信息都是从搜索引擎开始。我们都是通过输入关键字段来寻找想要的信息。目前，大多数人搜索时使用平均2-5个关键词。

因此，选择恰当的关键词对于优化网页内容变得越来越重要。因为搜索引擎主要提供与关键词有关的内容，比起那些没有用适当的关键词来描述其产品或服务的网站，网页上如果有相关的关键词该网站的排名会更靠前。

1、站在客户的角度考虑

潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。

2、将关键词扩展成一系列短语

选择好一系列短语之后，可用网络营销软件对这些关键词组进行检测，软件的功能是查看你的关键词在其它网页中的使用频率，以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。

最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。

另一个技巧是使用罕有的组合。有效关键词指数（Keyword Effectiveness Index：KEI）将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI值越高，意味着该词越流行，且更少竞争对手。KEI达到100分就不错了，超过400分可谓极佳。注意只使用能够描述你的产品的关键词。

3、进行多重排列组合

改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。

例如，如果你的关键词是宽带，你可能遇到象数字宽带、数字无线宽带、无线数字宽带，宽带加速、宽带新闻、数字无线宽带新闻，数字无线通讯，等等词组。如果关键词是软件解决方案，不妨试一试流量分析软件解决方案，流量分析报告，流量报告工具，B2B软件解决方案，电子商务软件解决方案，等等。需要注意的是关键词组不一定要有意义，虽然在你进行组合时，它们必须具备相关含义。

4、使用专业概念词汇以限定来访者

明确你的关键词组的概念，如电子商务软件。要做到够明确专业以使词组不至于太宽泛，如电子商务软件解决方案，电子商务安全解决方案， B2B电子商务软件，等等。