阿里巴巴是國內最早進行搜尋引擎最佳化的電子商務網站，到目前為止也是網站優化總體狀況最好的大型B2B電子商務網站之一。在《B2B電子商務網站診斷研究 報告》中，阿里巴巴網站獲得了搜尋引擎最佳化評價指標的滿分，這是所有102個被調查B2B網站中惟一的一個。阿里巴巴的搜尋引擎最佳化水平遠遠高於行業平均 水平。
阿里巴巴的搜尋引擎最佳化(SEO)為什麼能做到如此高的水平，這種狀況為用戶可以帶來哪些價值呢？ 《B2B電子商務網站診斷研究報告》對阿里巴巴的搜尋引擎最佳化案例進行了分析。本文內容節選自選擇《B2B電子商務網站診斷研究報告》。
根 據研究報告後面相關的調查數據，阿里巴巴中國站被Google收錄的中文網頁數量高達1480000個（2005 年6月數據，2006年8月份數據為5320000），不僅從被收錄的網頁數量上來說，要遠遠高於同類網站的平均水平，更重要的是，阿里巴巴的網頁質量比 較高，潛在用戶更容易通過搜尋引擎檢索發現發佈在阿里巴巴網站的商業信息，從而為用戶帶來更多的商業機會，阿里巴巴也因此獲得更大的網站訪問量和更多的用 戶。
一個網站被搜尋引擎收錄網頁數量對網絡營銷有多大意義？單從網站被搜尋引擎收錄網頁的數量來說，並不能反映該網站的搜尋引擎營銷水平。根據搜尋引擎營銷目標層次原理，因為被搜尋引擎收錄盡可能多的網頁數量只是搜尋引擎營銷的第一個層次；在此基礎上，當用戶通過相關關鍵詞檢 索時，這些網頁在搜索結果中要有好的表現，比如排名位置靠前、網頁標題和摘要信息對用戶有吸引力，這樣才能引起用戶對該網頁的點擊，這是搜尋引擎營銷的第 二個層次；第三個層次是，當用戶點擊來到一個網站/網頁時可以獲得對自己有價值的信息，這樣才能為搜尋引擎營銷的最高目標（促成用戶轉化）奠定基礎。所 以，如果一個網站被搜尋引擎收錄的網頁數量很少，或者根本沒有被收錄，那麼可以肯定其搜尋引擎營銷是失敗的，在網頁被收錄數量多的基礎上，如果同時保證網 頁質量高，這樣才是比較理想的狀況。
在進行相關研究時發現到這樣一個現象，利用多個行業的產品為關鍵詞在google等主流 搜尋引擎檢索，甚至是很生冷的產品名稱，阿里巴巴的商業信息網頁內容都會出現在搜索結果前面，這就意味著,通過搜尋引擎，潛在用戶可以發現阿里巴巴網站上 企業發布的供求信息，也就是說阿里巴巴充分利用了搜尋引擎營銷策略為用戶直接帶來價值，在這方面，比其他同類網站是遠遠超前的。這就是阿里巴巴的搜尋引擎最佳化水平較高的表現。從具體表現形式來說，阿里巴巴網站在保證盡可能多的網頁被搜尋引擎收錄的基礎上，還做到讓每個被收錄網頁在搜尋引擎中都有良好的表 現。
阿里巴巴之所以能做到較高質量的搜尋引擎最佳化水平，主要方法包括：網站欄目結構層次合理、網站分類信息合理、將動態網頁 做靜態化處理、每個網頁均有獨立的標題、並且網頁標題中含有有效的關鍵詞、合理安排網頁內容信息量及有效關鍵詞設計等，另外，每個網頁還有專門設計的 META標籤，這些工作對增加搜尋引擎友好性是非常重要的。這些其實並沒有什麼神秘之處，都是網絡營銷導向的網站設計的基礎工作，正是將這些看似簡單的細 微之處做到專業化，阿里巴巴的網頁無論從被搜尋引擎收錄的數量還是質量，都遠高於其他同類網站。從這個方面來看，可以說，阿里巴巴的專業性已經深入到每個 網頁、每個關鍵詞、甚至每個HTML代碼。
對於B2B電子商務來說，網站優化策略已經成為網站經營策略的重要組成部分，這方面阿里巴巴已經做出了表率，其他B2B網站有必要對阿里巴巴的搜尋引擎最佳化策略進行深入、系統的研究。
以前在關於新站點怎樣吸引外部鏈接的帖子裡提過，商業網站往往不容易吸引鏈接，可以考慮先把網站做成非商業性信息性的，或者網站中加入一部分是純信息性的，吸引別人鏈接過來。
前兩天看到一個創造外部鏈接的案例，感覺已經把這種思路提高到奇妙的水平，非常令人敬佩。簡單說一下那個案例的思路。
對 一些純商業或某些特定行業的網站來說，吸引鏈接很困難。先做一個容易吸引鏈接的信息類的網站其實是一個常用手法，這個案例就是如此。新網站是純信息性的， 而且盡量做的健康有趣。等吸引了足夠的鏈接後，或者從這個網站連向自己真正要推廣的網站，或者直接把域名做301轉向。
不過這位叫Peter van der graaf的牛人更加有點子。
Peter要推廣的關鍵詞是Bukkake。第一次聽說這個詞，查了一下，這個詞源於色情大國日本，意思大概是多人一起XXX。
可以想像這種網站怎麼吸引鏈接？尤其是高質量的鏈接。像這種行業，通常是要大規模買網站的行業之一。但創意夠的話，也不是沒辦法。
Peter為這個關鍵詞新建了一個網站。他要推廣的這個詞Bukkake，絕大部分以英語為母語的人估計也不認識。他從這裡受到了啟發，建立了一個假的某大學教授的網站，而這位教授的名字就叫John Bukkake。要不知道這個詞的意義，還真看不出有什麼問題。
網頁是從其他大學網站上模仿下來的，網站上還放上一位貌似很嚴肅的印度人的照片。整個網站看起來就像是一個大學教授的個人網站。
為了吸引鏈接，牛人還在這個網站上增加了Bukkake基金，笑話等內容。 Bukkake基金網頁和其他基金類網頁可以交換鏈接。
這個非商業性，也不色情，看起來正兒八經的網站，當然比較容易登錄正式的網站目錄。
Peter甚至還炮製了假的研究成果，這些論文研究成果等也吸引其他嚴肅網站的鏈接。
而這些鏈接往往鏈接錨文字都是Bukkake。
另 外一個高招是，當得到了這些鏈接後，不是簡單的把整站做301轉向。因為那麼做，有很多原來鏈接過來的網站一看網頁變了樣，會把鏈接撤銷。 Peter通過程序鑑別訪問的是搜索引擎蜘蛛還是人。如果是搜索引擎蜘蛛，才做301轉向到自己要推廣的網站。如果是普通瀏覽者，則返回原來那個大學教授 的網頁。
這個案例是12個鏈接專家透露的造鏈秘密中的一個，感興趣的可以看其他外部鏈接秘密。
介紹這個案例，絕不是鼓勵大家這麼做。在我看來，這已經超越了灰帽到黑帽的底線。隨著這個案例的流傳，相信搜索引擎也會想辦法杜絕。
但是這個思路確實是高明。當你的網站實在沒什麼值得吸引鏈接的，或者壓根就拿不上檯面來吸引鏈接時，可以問問自己，那麼到底人們可能會鏈接到哪一種相關話題的網站呢？能不能把自己的網站往那個方向靠近呢？
色情網站一直是互聯網上的一個毒瘤。雖然國家機關一直在不斷的嚴厲打擊色情網站，但仍然難以從根本上消除色情網站。一方面是由於色情網站的後台普 遍向境外發展，另一方面色情網站抓住了“用戶需求”，在“網絡營銷實踐”上有一定的套路。我們從網絡營銷的研究出發，不妨從中提取一些值得借鑒的方法和思 路，用於正當合法項目的網絡營銷當中去。
“據了解，色情論壇一般建立初期都會以‘免費’的口號吸引‘淫民’，先用一些轉貼的色情資源培育‘淫民’的興趣，等‘淫民’上癮後會逐步增加瀏覽色情資訊 的權限，同時配合關閉免費會員註冊、定期清理不活躍會員ID等做法，讓已經註冊的會員覺得現有的會員ID變得非常‘珍貴’，迫使會員增加發帖量來獲取論壇 積分、提高貢獻值等，這對論壇的‘內容建設’反而會有促進的作用。而到了最後，則是開收會員註冊費。‘等你上癮了以後，你不想給錢也得給錢’，該人士透 露。”
“會員收費的高低也以網站的知名度、內容的豐富程度而定，一般提供‘原創’視頻下載，或者網站破解密碼的站點會更受註冊用戶的歡迎，因為這些黃色資訊是其他免費色情網站所沒有的，讓其覺得‘珍稀’程度很高。”
我們從中不難發現，色情論壇的網絡營銷方法和思路主要有這幾點：
1、內容經營：不可否認，食色性也，色情論壇在內容經營方面有著得天獨厚的優勢。內容經營直接體現的是用戶需求，色情論壇較好的把握住了相當一部分人的需求，因此具備了生存和發展的基礎。
2、先鼓勵後限制：這是色情論壇進行網絡營銷和網站運營的一大特點。色情論壇在初期內容建設的時候充分鼓勵用戶參與，通過用戶權限、榮譽設定、積分鼓勵等 多種方式引導用戶貢獻內容；當網站用戶群體開始膨脹，內容豐富之後，色情論壇通過關閉（或不定期開放）會員註冊、清理不活躍會員ID等做法，使現有的會員 群體網站粘滯度更高，更加積極的參與到內容建設當中去。
3、多級收費會員：網站經營最終目的是賺錢。色情論壇通過內容經營與先鼓勵後限制這兩個過程，已經聚集了大量的人氣和忠誠度較高的用戶群體。此時開始實施多級收費會員的機制，一大批新老用戶自然踴躍的成為付費用戶了。
總 結一下色情論壇的網絡營銷思路，那就是：建立色情內容平台，積極引導用戶獲取平台內容，並參與內容建設當中來，逐步形成色情論壇的用戶群；當用戶群高速發 展到一定程度的時候，開始限制新老用戶權限，迫使用戶改變使用習慣，並伺機推出收費服務，培養收費用戶群體，最終實現網站的盈利和持續發展。
其 實在互聯網上，類似色情論壇網絡營銷做法的也有不少，阿里巴巴就是一個。早期的阿里巴巴，不斷的鼓勵用戶發布商機，買家和賣家利用阿里巴巴平台自由溝通， 阿里的影響力在迅速擴大，會員數量與日俱增。內容經營到一定的程度，阿里巴巴就開始限制免費用戶的功能（免費用戶不能查看買家信息），並推出“誠信通”和 “中國供應商”兩款產品。有了龐大的會員群體和積極的用戶體驗，相當多的免費會員毫不猶豫的成為阿里的付費用戶。
上述網絡營 銷思路中，頗為突出的就是“先鼓勵後限制”這個用戶策略環節，它是網站從內容經營到盈利運營的一個轉折點，也是網站運營與價值體現之間的平衡點。這個環節 出現的過早或者過晚，都達不到理想的效果。眼下互聯網已經進入了WEB2.0時代，“先鼓勵後限制”這個環節與WEB2.0的精神格格不入。然而事實上 WEB2.0並沒有找到自己的盈利模式，這彷彿側面說明了“先鼓勵後限制”的用戶策略仍然是一種有效的網絡營銷思路，值得借鑒。
網絡營銷其實就是一門生意經，只要較好的把握住你的用戶群，精心把內容經營好，擁有自己的一批活躍用戶和內容建設者，探索用戶參與和網站貢獻價值之間的平衡點，就能夠發掘你自己的盈利模式，最終實現盈利。
如果說信息門戶網站是以考慮信息量全、快為主，那麼商業網站顯然就是以如何突出該公司最新商業產品賣點、動向為主。
作為一個設計師，在設計規劃網站的時候，首先應該客觀的站在普通的用戶角度上考慮：如何讓用戶最直觀最需要看到的商品信息及與網站背後商家的意圖完美結合起來。
(一)、框架結構
上左下框架結構排版，把中部近佔頁面三分之一面積的新產品賣點圍起襯托出，這是該網站的中心點。中下部為公司最新動向。
(二)、內容規劃
IBM在考慮如何更便捷的滿足不同客戶的需求、同時又能達到迅速推銷自己的新產品意圖可謂著實下了番功夫。
1、Search在右上角鮮明且又方便點擊的生理科學位置。
2、上部導航條是圍繞著產品、服務、技術支持、實現購買的菜單，體現方便實用、周全服務的特質。
3、左部粗體是IBM針對不同行業的解決方案和相關產品適應範圍、良好堅實的權威信譽陳列出來；細字體部分是對不同的用戶群，可以選擇不同的入口。
4、中部是較直觀的新產品圖片，中下部放置公司新聞、新產品策略、預出新產品動向，提昇在客戶心中的可信度心理信息。
5、右邊是一些IBM的能提供的主要服務或者說產品、成功範例。
6、下部主要是放置公司各類信息、聯繫方式等。
從以上內容規劃分析，我們很清晰的看到，IBM能夠很好的把握住顧客心理，抓住關鍵視覺部位無不圍繞著產品轉的主動權。
(三)、顏色
使用標誌的標準色為主調，協調統一了整個網站的視覺。在黑色與深鈷藍色添加左框架的淡藍色，成穩中又能體現其明快風格，使得整個網站的色調生動起來。
在這里略有點難理解的是首頁右下角的產品通道搜索框背景運用了與整個網站較有區別的顏色，是為了更好的引導客戶視覺呢還是呼應協調了上部導航欄的“Home”歡迎大家共同探討。
(四)、文字
1、主要由“Arial, sans-serif”“Verdana, Arial, sans-serif”這兩種網頁常用字體構成整個頁面，有點像我們中文網頁常用的“宋體”“黑體”。
2、運用粗體分別在導航條、主要菜單標題來與其他文字做主次內容上的區別。易於識別。
(五)、圖片
我們知道網站的首頁主要是考慮信息量和客戶瀏覽速度問題。
1、IBM的圖片用得不多，一張面積較大的主圖和三張小小圖片，所以大大提高了瀏覽速度。主圖在點睛生動了該網站的同時、有效的減少了客戶視覺瀏覽方向點，直接引導到該網站的中心意圖點。
2、程序設置的時間分別更替男、女促銷員頗賦親和力熱情微笑的圖片，體現、暗喻IBM公司內部團體服務周到、熱情友好健康的企業文化精神風貌。
再回到整體上來看：簡潔明快、主次分明、方便實用是我此次對IBM網頁界面部分的綜合特徵概括。
分析用戶界面實質也是在分析用戶、商家目的心理。在這個時間、效率高於一切的現代商業社會，有什麼能比方便用戶更令人欣慰的減壓幫助方案呢？我們設計工作者今後要努力規劃設計出更簡潔實用的“傻瓜式”網站界面。
本人不才，也做一些網站，但一直沒從網站獲取什麼利潤，自己就總結了一下自己經驗：如有什麼地方不對或不完善還請各位老站長指點一番。
一、不知道如何賺錢
錯誤思路：等做大了再想如何賺錢，因為三大門戶、百度等知名網站都是這麼走過來的!
你思考過這些問題沒有：
1、和這些成功網站同時期走相同路的倒下的網站有多少?
2、現在的互聯網環境和10年前的互聯網環境相同麼?
3、這種運營模式的成功率有多高呢?
非常低! 並且會越來越低!!!
請記住這個原則：
A、高風險不一定會有高回報!
B、如果你想低風險的運營一個能夠真正實在給你賺錢的網站，一定要先想好如何賺錢，然後再來做!
二、贏利模式太複雜
1、一個項目的環節越多，它的危險性就越大，因為只要其中一個環節沒有做好，它就可能會失敗.
2、贏利模式越複雜，你的用戶和客戶就越難理解，讓用戶和客戶看了都頭大，你就很難成功。
3、目前那些把自己贏利模式講的天花亂綴的網站加盟項目大部分都是騙人的。
請記住這2個原則：
A、網站的贏利模式，越簡單，約容易成功!
B、什麼都想做，往往是什麼都做不好，集中精力做一個小領域，很容易做到行業最頂尖!
三、不會用網絡營銷
商務的核心是營銷
電子商務的核心是網絡營銷
想在互聯網上賺錢，你必須要懂的網絡營銷!
很多公司不賺錢的原因，都是因為不懂網絡營銷，網絡營銷做的不夠好!
四、什麼熱門做什麼
熱門概念網站有以下幾個特點：
1、炒作的很火
2、競爭的激烈
熱門概念網站注定是比較難成功的!
比如最近今年的web2.0風下的概念型網站：博客、視頻、分類等
請記住這裡那個條原則則：
A、小領域、大市場!
例子：垃圾桶、成人用品……
B、沉默的賺錢!
國內目前年贏利上千萬的網站非常多，非常多，但是大部分都非常沉默。因為一旦你賺錢，並且還很高調，就會迅速吸引非常多的競爭者進來把市場做爛
