最近開始投放Adwords廣告,在研究Adwords的同時對Adsense有了更多的體會,歡迎大家一起討論.
一.預算機制
大家都知道每天15點到18點這一段時間廣告單是最高的時間段,為什麼會這樣?這就是決定於Adwords用戶的預算機制.大致的作用就是保證用戶長期穩定的投放廣告,防止惡意攻擊.
為何點擊價格在每天重新結算的時候會非常高?原因很簡單,一些公司的廣告價格很高,預算確不是很高.在每天預算用光之後他們的廣告自然銷聲匿跡了,這也是為什麼大家在15點以後突然發現站內廣告突然增多的原因.
基於這種預算機制Adsenser的投放策略是什麼呢?
先分析兩個情況
情況1.Adsense廣告不允許在新窗口打開,這意味著,訪客點擊廣告後在本網頁的焦點已經轉移到廣告客戶的網站上,也表明你失去了一個訪客.
情況2.你的訪客打開了多個窗口,每個窗口都點擊了廣告,那麼在N次以後訪客的點擊將不再帶來廣告收入[2].然而據猜測從1次至N次點擊之間的收入分成會遞減.
這說明,如果你的訪客首先點擊了低價廣告[3]或高價廣告之間的差異是非常大的.所以減少低價廣告出現的機會增加高價廣告被點擊的機會是最明智的選擇.但是一些投放都用競爭廣告的功能屏蔽掉了一些自認為很低的廣告的做法是十分幼稚的,因為還有更多的9分錢廣告在等著你.
那如何減少低價廣告出現?
1.找到你站內廣告的分水嶺,正如大家講的一些廣告的收入就是1美分,例如zhiji.com…
2.觀察一下你的網站,什麼時候(一天之中總會有一段時間)代價廣告佔據了一個廣告位那就去掉這個廣告位.或將這個廣告位換個其他樣式比如原來的4個廣告單元改為2個或1個廣告單元的廣告.
補充,這種方式對於動態網站非常適合,對於靜態網站可能相對比較麻煩,總不能整天生成文章,但是也可以用JS來調用廣告,不過在此之前請大家確保此方法對帳戶安全.
二.CPM廣告機制(以後有時間寫)
三.鏈接單元(同上)
[1].沒多少公司為這點派專人每天變動投放價格,還有很多公司的廣告是廣告公司代理投放的,他們更不會考慮這一點
[2].N趨近於無效點擊臨界點
[3].Adwords關鍵詞定位廣告即點擊廣告的最低價格為0.09元RMB,而根據個人分析gg給站長的分成大概在60%-70%也就是說最低價廣告收入為0.054到0.063.不到1美分
這篇文章要向大家展示在Google AdWords關鍵詞排名廣告中創建成功的廣告內容的一些技巧。我已經用這些方法對Google的按點擊付費廣告服務測試了有一段時間了，結果非常成功。這12個技巧可以幫助你在Google關鍵詞排名廣告中創建一個較高的點擊率，並以更低的價格排在前面。 —正如你所期待的！
1. 鎖定正確的目標群體
通過選擇某種語言和某個國家或地區來鎖定你的潛在客戶群體。例如，你可以設定只讓你的廣告出現在某個特定國家的潛在客戶，比如現在有許多講法語的國家，但如果你的目標客戶只在加拿大，則你可以把除加拿大以外的其他講法語的國家屏蔽掉。換言之，法國的查詢者是無法“點擊”你的廣告的，因為它不會出現。從而避免了由於這部分點擊帶給你的額外的和不必要的支出了。
2. 提煉廣告中的關鍵詞
用方括號“[…]”把你的關鍵字（詞）括起來。例如：[Google][Google AdWords]這樣一來，只有當查詢者鍵入的關鍵詞與你用方括號括起來的關鍵詞（關鍵短語）精確匹配時，你的廣告才會呈現在用戶面前。換言之，倘若搜索的關鍵詞中包含了其它的詞，那麼搜索結果中不會出現你的廣告。從而有效地排除了對你的業務不相關的訪問者，最大程度地減少了你的廣告支出。
3. 同時對多個廣告進行測試
一般需要同時對2個或者更多廣告進行測試。這種測試方法在印刷行業中叫做A/B分離測試。通過比較找出能夠獲得較高點擊率的那個廣告，然後用它來替換原有的廣告內容。重複此過程，以獲得一個點擊率最高的廣告內容。
4. 跟踪每個廣告的投資回報（ROI）
雖然Google會跟踪其上每個關鍵詞廣告的點擊率，但它不會去跟踪到底有多少點擊率實際轉化成了你的投資回報（ROI）。你可以對每個廣告使用一個特殊的跟踪鏈接來追踪該廣告的轉化投資比例。例如：你可以給每個廣告加上一個成員跟踪系統鏈接（affiliate tracking system link）。這樣做可以檢查你投資的錢沒有沒有打水漂，從而確保每個投放的廣告都會為你帶來投資回報。
5. 廣告中應包含目標關鍵詞
在你的廣告標題和內容中應包含具體的目標關鍵詞。 Google會把廣告中與查詢匹配的關鍵詞加粗進行突出。大家都知道，當一個查詢者瀏覽查詢結果時，他其實是在找鍵入的關鍵詞。這時以粗體突出的查詢關鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由於這個原因，包含關鍵詞的廣告往往會比那些不包含關鍵詞的廣告效果要好的多。
6. 強調產品和服務的好處
在你的廣告中應提供一到幾個你產品或服務能夠為客戶帶來的主要益處。例如：賺更多錢，保持青春，減肥，身體更健康，生活的更快樂，等等諸如此類的好處。
7. 廣告中應包含能夠抓住注意力的詞
在廣告的標題中，應提供有能夠抓住查詢者註意力的詞。例如“免費的”，“新的”等等。不過同時要確保沒有違背Google的關鍵詞編輯指導規則。例如：如果使用了“免費”，那麼在你廣告直接鏈接的頁面必須有相對應的免費的產品或服務；如果使用了“新的”，那麼你推出的產品或服務不能超過半年。而且如果通過你的商務或第三方的檢驗發現你不能有相關的保證，那麼在你的廣告中就不能包含相關的或主觀的詞語，例如：“最好的”，“最廉價的”，“頂級的”，“第一”等等。
8. 使用能夠激發客戶情感和購買慾望的措詞
在廣告中應使用給人印象深刻和號召行動的措詞，以達到激發客戶情感（煽情一些）和購買慾望的目的。譬如像“免費的”，“便宜的”，“特別提供”，“限時提供”，“高招”，“訣竅”，“增強的”，“免費送貨”等等這些詞都屬於能夠給人留下深刻印象的措詞。而像“現在買——便宜一半”，“免費測試版—現在就下載”，“今天最後一天”等等則屬於號召行動的措詞。在你的廣告中應清清楚楚地體現你的產品或服務到底好在什麼地方，或者有哪些與眾不同之處。同時要確保這些描述你產品或服務的詞是準確而恰當的。 Google會把與你提供的產品或服務名不符實的那些詞語從你廣告中剔除出去。
9. 產品營銷應具有獨特的賣點主張（USP）
Rosser Reeves提出了產品的核心概念，也稱核心賣點（即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張）。 USP是產品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。 Rosser Reeves主張，在製作廣告時，最重要的是發現其USP，即（1）必須包含特定的商品效益；（2）須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就集中在消費者對於商標乃至企業本身的印象了。因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應。
10. 將廣告鏈向關聯的著陸網頁（Landing Page）
首先讓我們來看看什麼是著陸網頁。著陸網頁的設置是為了讓網絡消費者能夠更快速，更順暢地接觸到訊息。對著陸網頁最簡單的定義就是“點廣告之後客戶被帶入的網頁”，即客戶光臨的第一個網頁頁面。
11. 把太普通的詞從你的廣告中剔除出去
譬如a， in， on， it， of， etc等等，這些詞都是沒有必要的。只要不是絕對需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請出去，以此保證廣告中每個詞都具有相當的含金量。
12. 阻止尋求免費服務或產品的人來點擊你的廣告
你可以在廣告的最後加上產品或服務的價格，通過此方式可以避免那些從網上尋求免費服務或產品的人點擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體轉化比例，同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點擊率有一定的影響，不過大家對這一點大可不必擔心。因為你的目標畢竟不是網上的每一位訪問者，而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網絡上尋找免費資源的人永遠也不能成為你的真正客戶。結論：請記住廣告就是永無止歇的一系列測試。要經常追踪你的廣告，要堅持不懈地測試不同關鍵詞和廣告內容。通過對不同版本內容的比較來改進和提高你的潛在客戶的轉化比例，進而降低你的客戶取得成本。
選擇Google關鍵詞排名廣告系統來投放你的廣告確實是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來的訪問者可能會沒有Overture的多，可是Google的按點擊付費其費用相應也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術，你就可以用相對較低的價格智勝那些在Overture上出價比你高的競爭者了。
英文原文：Top 12 Tips To Writing Effective Google AdWords Select Ads
作者簡介：Michael Wong是位資深的搜索引擎優化專家，他創作了很多有關搜索引擎方面的書籍。同時Mike也是《Mike的營銷策略》一書的編輯者，可以說他是網絡市場營銷策略的領頭人。
