開始實施網路行銷之前，必須要選擇正確合適的關鍵詞，才能讓營銷活動得到最好的效果。

現在就來談談關鍵詞的獲取步驟可以從以下幾個方面入手：

1、和團隊成員進行討論。

一個人的想法和智慧是遠遠不夠的，把了解網路行銷活動的人召集起來，讓所有的參與者都來提出他們的想法，然後將每個人的關鍵詞集中起來，去除錯誤的選擇並按順序排出最重要的關鍵詞。

2、利用搜尋引擎自身提供的相關關鍵詞。

每個搜尋引擎在列出關鍵詞的搜尋結果同時，還提供了與這個關鍵詞相關的其他組合詞，這些被人們稱之為長尾關鍵詞的流量不容忽視。

3、參考網站的搜尋工具。

如果你的站點有自己的站內搜尋，可以研究這些搜尋者輸入的關鍵詞列表來看丟掉了什麽詞，這些站內的搜尋結果可以讓你發現搜尋者最關心什麽內容。

4、觀察競爭對手。

花點時間看看你的競爭對手使用了哪些關鍵詞，當然你的競爭對手使用的關鍵詞並不一定就是最好的關鍵詞，只是給你提供了一些參考而已。

5、使用搜尋引擎的關鍵詞工具。

Wordtacker是世界上著名的處於領導地位的在線關鍵詞工具，不過它是收費的，它的強大之處只有你使用了之後才會明白; 雅虎關鍵詞選擇工具，完全免費的關鍵詞選擇工具，它的數據來自使用雅虎付費放置的搜尋引擎中取得關鍵詞需求數字;Google Adwords關鍵詞工具，支持200個國家和40種語言;百度也有一套關鍵詞建議系統，不過那只是提供給競價用戶使用的。

當然除了以上的方法之外，還有很多途徑可以獲得關鍵詞建議，比如在你的網站上做一個訪客調查等等。

獲得這麽多的關鍵詞之後，我們需要把這些詞按優先度進行分級。

A、最高優先級。關鍵詞與你站點的內容非常匹配並且很受歡迎，最重要的是有比較高的轉化率。

B、中等優先級。這種關鍵詞與你的站點內容是比較匹配的，並且有一定的流行度，而且有可以接受的轉化率。

C、低優先級。關鍵詞與你的站點內容很匹配，並且有很多的搜尋，值得做付費競價，但是並不值得做自然搜尋引擎最佳化(SEO)。

SEO是網路行銷中的一種手段，是一種企業的信息戰略，對於SEO而言並不能起到決定性的作用，對於網路行銷而言SEO起的是輔助性作用，作為網路行銷人員必須要對其有個正確的認識，SEO講究的思維和技術的結合。作用是有限的，我們作為SEO的倡導者必須慢慢的控制，現在社會上出現了不少的黑帽和網絡騙子使得SEO在一定的層度上遭到了負面的影響，這對於他們而言可能是會使得他們得到了很多的利潤。但是在服務的同時使得企業對SEO喪失了信心，那麼 SEO就不要再談什麼發展再談什麼市場了。所以對於SEO的發展是有害而無利的。對於SEO而言搜尋引擎的相關問題是一個很尖銳的問題，對於SEO和競價是一對矛盾體，很大的層度上他們在形成了很大的競爭，但是其實就目前而言其實是可以很好的解決的，任何一個競價是有度的，其必需要照顧的是客戶的搜尋體驗，所以就於一些競價而言雖然始終佔據了第一頁的位置，但是在競價以後的頁面還是給SEO提供了很大的發展空間的，而SEO人在這時候要做的並不是利用 SEO來對搜尋引擎發起一次又一次的攻擊，而是通過SEO和搜尋引擎互相合作為我們的顧客和中國的網民帶來良好的搜尋體驗和市場價值，這樣才是SEO的發展之道。

SEO就是採取一系列策略將網站排在免費搜尋引擎搜尋結果的頂部。這種收錄方式叫做”有機列表”或者”自然列表”。實際上你可以主導網站被收錄的方式，從而提高網站的排名–方法就是投搜尋引擎所好。

你所需做的就是優化你的網站，搜尋引擎相應地就會給予更多的關注。這樣，當人們搜尋你的產品或服務的時候，你的網站就會被排在搜尋結果的最前面。以下是一些關鍵的SEO策略：

1)挑選你所面向的市場上最熱門的關鍵字。對於任何一場搜尋營銷競爭，這是第一步。

2)將關鍵字插入到頁面和代碼中的適當位置。網站有很多熱區，搜尋引擎蜘蛛會定期從中抓取關鍵字。具體做法是將關鍵字放到大標題、副標題和正文裡。另外在代碼中，以鏈接文本(anchor text)、替代文本(alt text)、title標籤、imgage標籤和meta標籤等方式插入。但要適可而止，比如在meta標籤中堆砌關鍵字的老一套已經無效了。

3)選用與內容有關的關鍵字。一個買鞋的網站，如果你亂寫一通諸如”百分百保證減肥成功”這樣的關鍵字，搜尋引擎將會忽略你。關鍵字要能真實反映網站是做什麼的才能起到最佳效果。

4)保持更新，讓蜘蛛不斷光顧你的網站。被蜘蛛抓取的內容越新，關聯性越強，你的網站排名就越有可能靠前。無論是業務還是產品上的變動或升級，網站上的內容要相應保持在最新。新聞郵件或公告也應該發佈到網站上存檔。還有博客和論壇，每天的更新、討論能吸引人們不斷回訪，對網站保持更新也有幫助。

5)調整關鍵字密度。確保整合到網頁中的關鍵字要盡可能自然而然。如果網站上的文字都是些亂七八糟的關鍵字，是難以吸引訪客的。百分之四到六這樣的密度就差不多了。

6)與那些有名氣的、有相關性的網站做鏈接。自然、相關的外部鏈接是搜尋引擎之金。把你的策略集中在向那些在搜尋引擎有很高的自然排名的網站請求單向鏈接。另外，製造一些“鏈接誘餌”–在高質量的內容裡加上一個回訪的鏈接。發表免費的文章和新聞稿也是一個很好的方法去獲得高質量的外部鏈接。更多信息可以繼續關注資深的互聯網孵化專家黃相如的篇文章。

7)使用站點地圖，提高網站在Google,Yahoo和Windows Live Search的排名。站點地圖是用來幫助蜘蛛貫穿網站的所有頁面。借助於這份站點地圖格式協議，上述三位搜尋巨頭給出了相當多的暗示，你可以更輕鬆地為站點建立索引。

SEO在你的網路行銷策略中應該佔據核心地位。這是最廉價有效的途徑。實際上，針對自然搜尋引擎的優化大多數都是免費的。但有可能會有點慢。即使你做了，或許得等上一段時間搜尋排名上的效果才會顯示出來。以下一些做法能讓你更快地俘獲目標流量。

付費點擊廣告

1)付費點擊廣告的效果立竿見影。就算你的網站還未被搜尋引擎收錄也能帶來流量。

2)只需按效果付費。無論你的廣告顯示了多少次，只當有人點了鏈接你才需付費。通過仔細觀察結果，你就可以對轉化率是否理想有個定論，從而決定廣告是否值得繼續。

3)這是個非常棒的工具！用付費點擊廣告，你可以同時打幾個廣告，馬上就知道哪個效果最好。通過這種方式測試關鍵字，然後選用效果最佳的放到網站，從而提高自然搜尋的排名。

實際上，你可以用付費點擊廣告測試所有的東西。從產品的品種和價格，到廣告標題和廣告辭。

通過付費點擊廣告和搜尋引擎最佳化，你的目標市場肯定能找得到你了。沒有任何一種策略比得上搜尋營銷，讓你如此游刃有餘。你可以顯著地提高搜尋引擎排名，為網站引導高質量的、所期望的流量，而且往往是分文不花。這裡提到的大多數技術都是很基礎的，一些技術也在不斷在更新或淘汰。上一年的技巧今年再用可能已經不再湊效。另一方面，如果發現了一個新的搜尋營銷技巧，能讓你遙遙領先於競爭對手。所以，懂得這些基本的同時要去嘗試一下新的技巧或策略。通過持續不斷的搜尋營銷，你就能在目標市場最需要你的地方出現，即搜尋結果的最前面和最中央。

你是否在訪客瀏覽時即時和他取得了聯繫？如果沒有，那麼你無疑失去了潛在的顧客。統計表明，一般的中小企業網站的訪問者平均每天不會超過五十人，而恰恰是這五十人中，百分之八十是潛在的客戶，另外百分之二十是業內人士。當前的中小企業網站普遍缺少網頁監控和訪客即時通訊系統。在提升訪客滿意度的同時，能及時挽留潛在客戶，不再像過去那樣，因為要等著客戶打電話過來而流失大量寶貴的商業機會！

不管是Google，百度還是Yahoo搜尋引擎都是鼓勵原創的文章，這樣大家才會認為你的站有真實內容，很權威，然而站長們去哪裡找那麼多的原創的文章或者接近原創的文章呢。垃圾站的站長不可能是網站內容全面原創而靠採集來更新網站。怎麼來增加自己網站的原創性呢，我有幾個思路供站長們思考，全採集的朋友也很有用：

1）添加內容時先用百度或者Google搜尋一下標題，看是否有和自己標題完全匹配的搜尋結果，有就更改標題。文章內容的開始部分和結尾加以少許更改。一篇原創的文章就出來了。為什麼要更改內容首尾呢，因為搜尋引擎收錄後的描述往往就是文章的首尾部分。

2）利用翻譯工具。很簡單，更新中文站在英文站上找內容，英文站則反之。用翻譯工具翻譯一下再加少許修改就成了一篇絕對原創的內容了。做垃圾站也可以不修改。

3）通過幾篇內容相似的文章雜交而來。總結一下互聯網孵化專家黃相如的觀點，一個網站應該保持30%以上的原創內容，然後再加上不斷的更新才有機會進入網站的良性循環！

對於網路行銷而言，各項技巧都很多了，對於現在網路行銷中的一項技巧SEO被炒的很火熱，對於SEO而言這是件好事，但是這對於網路行銷的發展並不是很好的現象。這會使得企業和外界認為SEO在網路行銷上是萬能的。這樣造成了SEO的速度發展過快使得SEO和搜尋引擎的關係將會越來越惡劣，而且有很多的問題不能很好的解決。所以SEO的發展還得慢慢來欲速則不達。

搜尋引擎最佳化既是一項技術性較強的工作，也是一項同企業特點息息相關，需要經常分析和尋求外部合作的工作。實踐證明，搜尋引擎最佳化工作不僅能讓網站在搜尋引擎上有良好的表現，而且能讓整個網站看上去輕鬆明快，頁面高效簡潔，目標客戶能夠直奔主題，網站發揮出了溝通企業與客戶的最佳效果。

搜尋引擎最佳化過程中的部分建議：

1）避免使用過多的圖片和動畫

2）使用靜動結合的網頁

3）用好關鍵詞，關鍵詞分析尤為重要

4）重視外部網站鏈接的數量和質量

5）利用“網站地圖”為搜尋引擎訪問網站提供方便

搜尋引擎營銷(SEM)的優勢：

1）搜尋引擎用戶群體不斷增長，搜尋引擎用戶質量不斷提高，有消費潛力的25歲以上網民中，搜尋引擎用戶比例逐漸增大，作為媒體的廣告價值已不可小覷。很多企業已經通過搜尋引擎獲得了驚人的回報。

2）平均銷售機會成本最低，搜尋引擎營銷最具性價比。

3）最有效的傳播載體，人們變得越來越懶惰，不願意記憶網站，而是通過搜尋引擎去尋找。 80%的信息通過搜尋引擎找到。

4）最精準的營銷手段，廣告界有句明言，那就是“無論你如何努力，你50%的廣告支出可能在打水瓢”，但是你還得投入，搜尋引擎營銷通過拉而不是推的方式吸引目標客戶，讓您的每一分投入都有回報。有兩種方式可以獲得好位置，一種是付費放置，另一種是獲取好的自然排名。

關鍵詞分析不是公司部門悶頭開會，你一個我一個討論出來的。沒人比你更了解你的生意，但你並不一定了解這個市場，尤其是網絡市場。

關鍵詞分析也不是研究競爭對手網站，從中“導出來的”。適合“他”的關鍵詞並不一定適合你。

儘管你與競爭對手如此相像，但這畢竟是“兩條河”。產品和服務可能高度重疊，可公司不一樣，公司裡的人不一樣，公司的資源不一樣。

關鍵詞分析不僅僅是查找主要關鍵詞及其相關關鍵詞、相似關鍵詞甚至是語義關鍵詞，更是要對所有得到的關鍵詞進行分類，形成優先隊列。

這個優先隊列如何產生？

KEI是個好方法。

KEI是Keywords Effectiveness Index的縮寫，意指關鍵詞效率指數。

KEI =關鍵詞PPC競價*關鍵詞查詢數/關鍵詞搜索結果數

KEI反映了關鍵詞的市場價值、用戶需求量和網絡競爭激烈程度。

KEI大小與你取值方法有關，譬如關鍵詞PPC競價是什麼搜索引擎的最高競價還是平均競價，這個關鍵詞競價是寬匹配還是精確匹配等等。

KEI的絕對值並不代表什麼，可是KEI大小將關鍵詞重要性一一對應起來，形成了隊列。這是我們所期待的。

關鍵詞分析還沒這麼簡單。

我們還必須考慮關鍵詞的廣告主數量，因為這更能反映市場的認同。參與某一關鍵詞競價的廠商越多，此關鍵詞的市場認同越大，您越需要關注。

我們還必須考慮自身因素。一個高KEI的關鍵詞可能有大的搜索結果數。搜索結果數大到一定程度將意味著此關鍵詞成為熱門關鍵詞，競爭此關鍵詞有一定的門檻，你能越過去嗎？譬如，

*你網站需要有5K以上的網頁數；

*你網站需要有4小時的更新頻率；

*你網站首頁PR需要5以上；

*你網站網頁duplicate比例不能高過5%；

* 。 。 。

是的，我們說的是知己知彼、量力而行的問題。

找到有效的市場認同的有商業價值的關鍵詞並形成隊列，這是關鍵詞分析的第一步。從隊列中進一步遴選，繞開競爭，找出自己有能力競爭的適合自己的關鍵詞才是我們關鍵詞分析的最終目的。

關鍵詞情況隨時間改變而變化，關鍵詞分析還需要定時段經常分析。

關鍵詞分析非常人想像那樣簡單，您以為？

搜尋引擎營銷（Search Engine Marketing）在中國經過幾年的發展，已經更多的為企業廣告主重視。而不容忽視的是，中國雖有逾20萬的企業廣告主正積極的投入到搜尋引擎營銷中，但與中國4000萬家企業的基數相比，搜尋引擎營銷的影響依然薄弱，搜尋引擎營銷的意識還沒有深入到企業廣告主的腦海中。因此筆者認為有必要對SEM的理念和成熟的應用案例做一個簡明的介紹，以喚醒國內廣告主，特別是大品牌廣告主的搜尋引擎營銷意識。

作為第一期，做一個先期的預熱，將我們常用的專業詞彙做一個明確的定義：

· 搜尋引擎營銷（Search Engine Marketingm，SEM）：是一整套的技術和策略系統，用於引導更多的訪問者從搜尋引擎尋找商業網站，包括下面定義的各種實現方式。

· 付費鏈接（Paid Placement）：通過諸如Google AdWords和百度競價排名這類廣告服務將內容廣告在搜尋引擎上通過關鍵詞搜尋顯示出來，有時多指“付費搜尋”、“點擊付費”廣告和“競價排名”廣告。

· 內容定向廣告（Contextually Targeted Text Ads）：顯示在搜尋聯盟成員的內容站點而不是搜尋站點的廣告。例如通過諸如Google Adsense和Yahoo Search “content Match”這類程序搜尋到的新聞文章、博客等。

· 付費收錄（Paid Inclusion）：通過向搜尋引擎和類似黃頁站點付費的行為，使得某個網站和網頁能夠被收錄到服務器的索引信息中，但是不需要被顯示在搜尋結果列表上的某個特殊位置，例如最早有雅虎搜尋的“Site Match”

· 自然排名搜尋引擎優化（Organic Search Engine Optimization）：通過使用一些技術，包括HTML代碼放大、網頁複製編輯、站點導航、競價鏈接等來提高一個網站或網頁在特定搜尋主題中的自然搜尋結果（非付費搜尋，例如Google結果列表左側）排名。

· 搜尋引擎營銷服務提供商（SEM Service Provider）：幫助企業廣告主使用上述各種搜尋引擎營銷的機構或個人。

· 搜尋引擎營銷技術提供商（SEM Technology Provider）：應用軟件的製造者，其製作的軟件用於幫助搜尋引擎營銷項目的執行，軟件應包括出價管理、競價管理、項目組合管理和動態優化等要素。

你的廣告受眾還在聆聽你嗎？

從當前的傳統媒體和新媒體的發展看，雖然處於多元媒體共存的態勢下，但新媒體，特別是網絡媒體的影響力日益強烈。相比傳播媒體，網絡媒體在一定程度上已經成為了人們工作時間的第一接觸媒體。而電視、報紙、雜誌等傳統媒體則佔據了休閒時間的第一接觸媒體的位置，但即使是這一點，也在悄然發生變化。

在這種情形下，作為企業廣告主，特別是將廣告預算大量用於傳統媒體的廣告主，需要認真的思考兩個問題：

第一，沒有一種傳統媒體能和網絡媒體一樣，與高端受眾緊密相連每天至少八小時，在傳統媒體上投放的廣告，是否真的有效覆蓋到這部分用戶，是個很大的疑問，廣告受眾無形中被縮小，品牌廣告追求的覆蓋率沒有達成。

第二，年輕的用戶已經為網絡媒體的多元化和娛樂化所吸引，網絡媒體逐步成為年輕受眾的首選媒體，而將廣告大量的投放於傳統媒體，將會失去這部分受眾，現今的營銷不再是未來營銷，當品牌無法有效影響年輕一代時，品牌的長青也就蕩然無存。

所以，越來越多的廣告主發現，廣告受眾已經不在聆聽自己，或者是，新的廣告受眾不再聆聽自己。為了應對危機，廣告主在行動，網絡營銷的重要性被反复提及，但……

應對危機，你的策略對路嗎？

多數廣告主的網絡營銷，特別是品牌廣告主的網絡營銷，停留在於門戶媒體投放品牌圖形廣告的時代，單一追求品牌廣告的曝光率，與傳統媒體時代的“廣告標王”延續著同樣的思路。而這種投放策略，卻耗費了大量的廣告預算，而沒有達成有針對性的傳播，也就是說廣告沒有有效的到達真正對產品有所需求的受眾面前。因此，“細分覆蓋”這一概念被廣告主更為重視，逐步優化了媒體投放組合，在重視綜合門戶的品牌圖形廣告投放的同時，更為關注垂直門戶的專業性和受眾的針對性。

而在北美等網絡營銷發達地區，“細分覆蓋”的有效達成，已經逐步從門戶媒體向搜尋引擎轉移，用戶在搜尋關鍵詞時，已經主動的將自己的需求表達出來，因此，每個搜尋引擎用戶都是一個有著個性需求的用戶，對廣告主而言，搜尋與自身產品和品牌相關關鍵詞的用戶，就明確是其所要追尋的目標受眾。通過搜尋引擎，從受眾的搜尋行為中找到銷售線索，在潛在購買者面前樹立品牌，搜尋引擎營銷憑藉著其精準性，成為了北美廣告主日益看重的新型廣告投放策略。

根據IAB和Morgan Stanley的統計，2007年美國付費搜尋廣告營收佔網絡廣告營收比重預計將達44%，相比2006年的42%增長了兩個百分點。美國付費搜尋廣告在未來幾年還將保持高速增長，在網絡廣告中的比重也會逐漸加大，逐步成為網絡廣告最主要的形式。到2010年付費搜尋廣告營收佔網絡廣告營收比重將超過 50%。

美國搜尋引擎營銷的飛速發展，應該給中國企業廣告主的網絡營銷帶來新的思路：搜尋引擎已經成為了用戶的應用率最高的網絡服務，用戶的行為發生了明顯的轉變，當其對某件事物產生興趣時，最直接的了解渠道即是搜尋。搜尋作為用戶的品牌認知第一媒體，其營銷價值值得深度挖掘，特別是對於大品牌廣告主而言，合理的搭配搜尋引擎營銷和品牌圖形廣告，將會帶來成本減半，效果增倍的收穫。

SEO黑帽白帽灰帽是個永遠討論不完的話題。公說公有理，婆說婆有理。搜尋引擎要保護自己的搜尋結果質量，SEO也是為了混口飯吃。

其實我覺得SEO手法是否是黑帽或是白帽，不應該看搜尋引擎怎麼判斷，而是看是否對得起自己的良心？是否已經觸及到道德底線？有些東西和SEO，搜尋引擎排名沒什麼關係，但是純屬缺德的事，那就是黑帽，是不能做的。有的東西搜尋引擎當然不願意你做，但並沒對不起誰，在需要的時候沒什麼可猶豫的，儘管去做。

像前幾天那個造假新聞，其實對搜尋引擎來說，這樣的新聞在文章相關性，重要性甚至娛樂性方面，與愚人節的笑話有什麼大區別嗎？好像也沒有。但是它觸及到了一個道德底線。是否應該拿客戶的網站冒這樣的風險？是否應該為了鏈接而不惜撒謊？

再比如付費鏈接問題。 Google近一年與SEO們溝通最重要的一件事，就是打擊付費鏈接。可實際上做網站的人不必以Google的立場當作自己買不買鏈接的最終依據。買賣鏈接以前叫網絡廣告，早在Google誕生之前就已經存在多年了。買賣雙方你情我願，賣鏈接的得到現金，買鏈接的得到流量和品牌。這沒什麼不對，也不妨礙誰，更不會對用戶造成什麼傷害。所以只要條件許可，儘管去做。

當然買鏈接如果單純的抱著為了排名的想法，又是另外一回事了。如果買賣鏈接是為了當做廣告一樣，排名如果有促進作用，那是個紅包而已。

再舉一個相反的例子。搜尋引擎認為是作弊的隱藏頁面，就一定不能去做嗎？其實隱藏頁面也完全可以用在正義的地方。大家都對網上抄襲採集反感，隱藏頁面也可以用來以暴制暴，伸張正義。通過程序或者甚至人工研究，找出那些惡意採集的IP地址和程序特徵，然後所有正常用戶和正常搜尋引擎都返回正常結果，而對這些惡意採集的程序返回一套罪有應得的結果，比如說包含一些誰都不願意放在自己網站上的東西…

採集和抄襲其他網站的程序都是巨量生成，很少有人會去看看自己網站都採集了些什麼。給他們發點兒會招致懲罰甚至更嚴重後果的內容，就不算是邪惡了。

所以SEO正邪之間，只是存在於自己的一念之差。手法本身並沒有對錯之分，而在於站長為什麼要那麼去做？是以坑害別人為前提，自己得到好處？還是互惠互利？